新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
来源：世界 金融报
8月21日下午 ，贵州茅台（600519）召开今年上半年业绩说明会。报告期内 ，公司营收为907.03亿元，同比增长1.47%；归母净利润为445.17亿元 ，同比下滑1.95% 。
有投资者提出疑问 ，近来 国内经济分化严重，白酒消费需求萎缩，茅台今年在行业低迷期多次逆势提价 ，究竟是否 明智的选取 ？
贵州茅台董事王莉回应 ，费用 调整受市场供需变化影响 。今年茅台已进行五次费用 调整，完全基于“随行就市 、相对平稳 、供需适配、量价平衡”的原则 ，以真实消费需求为导向 ，更为良性健康的贵州茅台酒全系产品吨酒综合单价，推动茅台酒销售费用 接轨市场真实成交费用 ，保障广大消费者“公平 、保真 、便捷 ”地买到茅台酒。
今年茅台的改革频次在历史上前所未有 ，这轮调整基于什么样的背景？
贵州茅台董事长陈华坦言，近三年白酒行业处于周期性和结构性调整 ，市场需求疲软 ，消费形势下行 。叠加茅台此前连续八年的高速增长，在需求侧、渠道侧积累了大量结构性矛盾 ，在去年年底集中爆发 。
“除飞天53%vol 500ml贵州茅台酒以外 ，其他产品全线大幅倒挂”，销售体系面临极大的挑战和考验。茅台管理层经过深入分析，认为这个现象背后本质原因主要为两点。
一是在行业上行周期时 ，用飞天茅台以外高附加值产品的增量调整产品结构 ，吨酒综合单价大幅上升（近五年增加近30%），但当行业处于下行周期 ，产品费用 体系远离了市场真实需求 ，失去了基础支撑 。
二是产品市场指导价未起到实质作用，与真实消费者间存在多个“隔热层” ，供需无法适配 ，不能满足消费者“公平、保真 、便捷 ”的需求 。
因此，茅台需要顺应市场规律 ，以消费者为中心 ，以市场需求为驱动进行结构性改革，以解决市场面临的矛盾和问题。
记者 水芙蓉
